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任何实体门店的的终极追求：销售最大化，利润最大化，库存最小化。

今天我们分享一下，从商品的角度如何实现利润最大化。

商品是我们成交的载体和媒介，是我们实现销售和利润的核心因素。一个门店从选址、装修、招聘、培训、绩效、促销、陈列等等，做了那么多的工作，最终目的就是为了卖货而已。让商品流通至消费者手里，才是门店经营的本质。

实现商品的利润最大化，包含五个方面内容：

一、采购计划；采购计划必须依据你的销售计划执行。采购量决定了销售量；采购的有效性决定了你的毛利率；采购的男女、风格类型决定了消费者结构；采购的价格区间梯度决定了市场定位；采购的时间节点决定了新品上市速度。最合理，最科学的采购计划是保证门店销售和利润的关键保证。

二、产品定价：产品定价等于品牌定位。订的越高，高处不胜寒，任何行业的消价格费者结构都是金字塔型，越高越窄，人群越少，根本不可能实现销售最大化。所以，必须制定以大部分消费者能接受的主打价格区间，局部再进行上浮及下沉，尽量吃透所有的目标群体。

三、新品上市：只有一个原则“越早越好”！有以下几个好处：1.提升产品形象，提前宣传及调研产品的有效性。2.提前补单，在销售旺季可以备足畅销品。3.提前调价，竞品刚上市，我们已经完成了滞销品的调价，价格带的下沉，更加有利于提升竞争力。4.提升毛利率，前期的调价力度不会过大，大概下调10—15%的毛利率，而且还能保证产品的有效性。

四：产品补单：补单等于增加利润，补单的商品是经过市场检验过的畅销品。明确所有补单货品的生命周期，并准确及提前进行下单，补单的商品售罄必须在80%以上。所有补单的商品，都是可以直接提升销售和利润。

五：产品调价：鞋服类的传统行业，产品存在明显的季节差异，订货一年的次数最多可以达到7—9次，产品生命周期必须以季节为单位，尽量季季清。上市40天以后，不能产生销售的商品，可进行重点陈列、重酬推荐、适当降价等调整？所有的调价行为，不管是时间，宽度，力度比竞品都要有优势，提前完成资金回笼及优化库存。

商品的操控思路，就是与时间、天气、竞品、疫情等赛跑，还必须遵循“适者生存，优胜劣汰”的法则。同时，用“人定胜天”的不屈精神挣扎一下，又不得不相信有些产品必须认命的现实。

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